2020年注定是困难的一年，尤其对企业家而言。
受新冠肺炎疫情影响，东阳市不少服装企业均面临着供销不畅、库存积压、资金紧张等困境。但3月份开始，骆豪服装集团业绩逆势稳步增长。“疫情之后，传统服装产业的品牌理念需要重新定义。贴牌加工、订单模式、加工贸易，越来越缺少价值空间。”骆豪服装集团董事长骆修亮说，传统服装生产方式，基本上都是以现有的原材料、技术和生产能力进行生产。而这次疫情，给了服装产业系统性变革。作为和直播电商捆绑最为密切的行业之一，服装产业化危为机的途径是数字化、智能化、品牌化。
80天出差21次 越碰到困难越不能气馁
“昨天是我第21次出差。为了模特衣服更加合身，东阳—杭州—广州，我和量体师一天一个来回，虽辛苦但快乐。”5月17日，骆修亮在朋友圈发出了这条动态信息。
80天21次，如此频繁的出差次数，是骆修亮今年创下的新记录。
大年初八，是骆豪服装集团多年来约定俗成的节后开工日。今年由于突如其来的新冠肺炎疫情，300多家实体店全部闭店。
职工不能上班，机器不能生产，那段时间，骆修亮夜不能寐，想得最多的是接下来该怎么办？六七百名员工该怎么办？
1983年，骆修亮从一个小作坊开始创业，是东阳市西服制作第一批试水人。1996年，骆修亮注册了“上海骆豪服饰有限公司”，开始品牌化运作。上世纪八九十年代，也是东阳市传统支柱产业服装行业最鼎盛的时期，那时大大小小的西服厂有上千家。但后来随着快时尚品牌崛起、消费者穿衣风格愈发多元化，东阳服装行业也陷入发展低谷，一些服装生产商纷纷转战红木、房地产等行业。在此期间，骆修亮也有过动摇，但“择一事，终一生”的理念让他最终坚持了下来。这几年骆豪稳扎稳打，荣获中国服装行业十大竞争力品牌、中国驰名商标等诸多荣誉。
实体店销售停滞的危机，倒逼企业拓宽思路，快速转型。2月24日上班伊始，骆修亮就马不停蹄地开启出差计划。
家人担忧，劝他：“非常时期，还是不要出去了。”
骆修亮想得更远，“形势严峻，必须要提前做好准备，才能转危为机。”每次外出，他都做好严密的防护措施，坐高铁、飞机，坚决做到“不摘口罩，不吃东西”；到达目的地后，就打出租车。
“越碰到困难，越不能气馁。”骆修亮坦言，虽然年已65岁，今年又不断东奔西跑，但精神状态反而更好。
在骆修亮21次的出差记录里，最远去过广州、山东。骆修亮清晰记得，第一次自驾车去温州，一路上几乎看不到人；五一假期，以前火车站、候机厅人满为患，但今年车上人员稀少。频繁的出差，也让骆修亮收获满满：第19次出差，找到了一家休闲裤战略合作伙伴；第20次出差，落实了时尚职业女装面料，更好地服务加工客户。
“企业家就像是老船长，顺风时能指引方向，扬帆远航，逆风时能团结船员，对抗风雨。”骆修亮表示。
转型之路迫在眉睫 集中精力做内销
“五一”假期，骆豪销售量同比增长29%。
“这个数据‘还过得去’。”骆修亮表示，这也让他更坚定了自己的策略——之前内外销并举、“两条腿”走路，现在转型攻国内市场。
这些年来，骆豪国外订单稳定，外贸在年度总销售中一直稳占三分之一。去年美国一客户前来考察，又增加了订单量，光今年1月份就做了1万套西服，而以前一般只有3000套。原本以为今年外贸量可以成为最抢眼的数据，没想疫情在国外蔓延，3月中旬骆豪外贸订单锐减。
“我们进行了反思，评估了疫情风险，认为国内市场有能力把控，但国际形势风云变幻，超出了我们的预想。为此我们调整了策略，把外贸量减少到十分之一，同时加大国内市场份额。”骆修亮说，外贸产品与国内市场的审美有一定差异，“像农民种地，内销是个精耕细作的过程。但无论如何，公司一定要转型，不能太依赖国际市场。”
骆豪原本有两条流水线，一条走外贸，一条走内销，转型之后，两条生产线合并，集中精力做内销。
“一直来，我们的初衷就是做精品。这次疫情，让我们更加坚定了信心，走私人订制之路，做中国最好的西服。”骆修亮说。
挖掘线上线下销售模式 今年销量预计超去年
虽然不能上班开工，但公司核心人员早已进入工作状态，在家办公。
之前，骆豪一直强调线下渠道的重要性。但近两年直播电商的快速发展打破了人们固有的营销思维。作为嗅觉最敏锐的群体之一，骆修亮也看到了其背后巨大的潜力。
线下店铺不能正常营业，那就拓展线上销售渠道。借助微信、抖音等网络平台，骆豪服装集团化危为机，成功打开新天地，也加速了转型发展。
2月16日、17日、18日，骆豪通过微商城、社群营销等方式，3天线上销售量就达到去年20天的量。
3月6日，经过精心准备，骆豪服饰开启第一次直播。商品部、生产部、品宣部等各部门积极联动，全方位护航，骆修亮全程指导。直播收到了很好的效果，晚上7点开始两个小时时间里，销售额达35万元，大大增加了大家的信心。
之后销售量慢慢回升，3月份同比增长8%，4月份同比增长15%，五一假期同比增长29%。
从5月份开始，骆豪要求门店每周一场直播，为此公司还召集30几名店长，就关于“直播的小程序推广”内容进行现场培训授课。
骆修亮说，今年公司线上销售发展速度之快，让他始料未及。如果按以前的节奏，起码需要2年时间。
多管齐下的线上运作，不仅帮骆豪清理了库存、抢回了销售业绩，也让公司的发展有了新思路。骆修亮信心满满地表示，今年销售量不仅不会减少，还会有较大幅度增长。
清晰规划创新模式 开启全品类私人定制
时代的发展、经济条件的改善，让大家越来越追求服饰的个性化、独有性，对着装也更为关注、要求更为细致。
2018年，骆豪创立私服全品类定制品牌——“一人e裁”。经过两年的积累与沉淀，后台工艺、技术标准、制作流程不断优化。去年，公司投资2000万元，打造智能制造西服生产流水线，客户可以在系统下单，系统根据客户不同身材自动化制版、自动化裁床，一人一版个性化流水线智能生产。
全品类定制私服，产品链涉及定制西服、定制大衣、定制礼服、定制衬衫、定制羊绒衫、定制皮鞋等，由里到外、由上至下。
骆修亮清醒地认识到，虽然自己对西服的设计与制作有着丰富经验，但生产其他品类还是不够专业，所以他积极创新定制模式，搭建平台整合资源，强强联手。经过努力，今年骆修亮分别找到了休闲裤和羊绒衫的两个合作伙伴，两位都已在各自领域深耕近三十年，产品达到行业内较高水平。
在很多女性印象中，西服端庄正统，颜色局限于黑色、藏青色，但在骆豪定制服装里，大红色、白色、湖绿、果绿、紫色等色彩十分抢眼，同时增加了条纹、格子等时尚元素，显得干练、有活力。在骆豪定制的大数据里，男装定制原来占比90%，现在减少为70%，预示着女装定制比例在不断提高。
“定制是一块非常大的‘蛋糕’。我们计划今年开定制店5家，6月份义乌第一家开业后，上海、杭州等地也将相继开业。这5个地方试点成功后，明年再在国内全面推开。”骆修亮信心满满。
