“大家看看，这就是红木家具的榫卯结构，制作红木家具不用一个钉子，把传统家具制作工艺表现得淋漓尽致。”近日，南马镇花园村的鸿丰红木家具厂负责人邵清华正在生产车间做抖音视频直播，吸引了不少粉丝在线观看。
去年开始，邵清华就接触了抖音，起初是拍拍玩玩。今年，突如其来的疫情给许多红木家具实体店带来或多或少的影响，视频直播和网络带货变得异常火爆。面对新问题新形势新渠道，他们很快就搭上了“网络直通车”，开启了形式多样的直播分享。
“我们会定时做市场直播、车间直播以及产品直播，目的是让更多人了解认识红木家具，让大家在采购时不再迷茫。”邵清华介绍说，一套红木家具价格少则上万元，多则几十万元，甚至上千万元，有了这样的特性，使得很少人会在网络上直接下单。因此，他们不追求能在网上卖多少，只想采用时下的流行方式，传播红木文化并积累更多客户。
“目前，我们还在与专业的短视频团队接洽，估计下个月就会有作品出炉推送。”邵清华说，他们还建立了“花园红木抖音群”交流经验，期待越来越多的同行参与其中，推送与红木家具有关的传统文化、保养知识以及市场行情等，以满足粉丝们的各种不同需求，为再度掀起红木家具热潮添一份力。
经过十多年的发展，花园村已形成红木家具全产业链和产业群。2019年底，全村有个私工商户3768家，其中红木家具及木制品行业就有2550家，占比达67.7%。
作为花园红木产业链的销售终端平台，花园红木家具城已吸引2300多个品牌进驻。现在，花园红木家具城的商家，像邵清华这样在拍抖音玩直播做网红的有很多。许多商家认为，虽然行情因为疫情受到一定的影响，但市场客流量还是不错的，特别是双休和节假日，除了经销商，越来越多的散客也到市场采购。
“这样看来，在线上做红木文化传播还是有一定效果的，因为这样可以让更多的人对红木家具产生兴趣。”九世红红木负责人施先生说，他们现在一有空，就会先探讨文案，再自导自演，最终进行编辑制作上平台发布，玩得不亦乐乎，线上咨询的粉丝更是络绎不绝，为自己储备了一批潜在客户。
作为市场管理方，花园红木家具城也在想方设法布局线上。“我们正在加快开发‘花园购’红木直播平台，相信很快就能面世，为广大商户提供专业的传播渠道。”花园红木家具开发有限公司董事长兼总经理严旭说，今年4月中旬，“花园购”经销版推出后，市场线上展销会随之开启，一个多月来订单累计量持续攀升，也较好地减少了疫情带来的影响。
近年来，花园红木家具城未雨绸缪，以“互联网+实体市场”为突破口，整合人才和资源，投入巨资研发并打通线下线上红木市场新零售渠道，推出新零售智慧红木市场“花园购”，全国客户通过这个平台就可以了解更多市场信息，进而为市场引来更多的线下客流。
