9月16日下午6点多，在上海国家会展中心举办的第二十二届中国国际工业博览会上，东阳市东政电机有限公司总经理陈政终于接待完了最后一批客户，准备离开。“从早上9点多开始，今天接待了二三十批客户，这次观展人数之多，实在超出想象。”
厚积而薄发。历经半年多的磨砺与积聚，国内各专业展会纷纷拉开序幕，一场又一场展会成为“后疫情时代”拉动企业发展强有力的助推器。
和东政电机一样，骆豪服装集团、浙江思科制冷股份有限公司等开发区企业也纷纷外出参展。参展的背后，是企业拓展市场的强烈意愿。
东政电机：一年参加8个国内外展会
第二十二届中国国际工业博览会是东政电机今年第二次参展。博览会上，东政电机的展位沿袭一贯的蓝白配，与东政的Logo遥相呼应，今年公司在设计上增加了朦胧的网格布，似乎也应了当前特殊时期“蒙面聚会”的景象。
“上一次参加的展会是8月8日至10日在上海举办的国际太阳能光伏展，那一次是细分领域的展会，所以人数不怎么多。”陈政说，与以往展会不同，这两次参展，口罩是标配，如果没带口罩，展会门口会专门有人在分发。11月份，公司还要参加上海中国（国际）小电机技术研讨会暨展览会。
为能紧跟市场需求，捕捉市场前沿资讯，东政电机每年都要参加8个国内外展会，国外一般日本一次，欧洲三次，其中包括全球最大的工业自动化展会德国纽伦堡展会和全球规模最大的年度工业展会汉诺威工业博览会。
每次展会，东政电机都派出公司最强的技术、销售精英，陈政则全程参加。他把展会当作是联系拜访客户、展示新产品、了解行业最新动态的一个窗口。9月16日，上海、江苏的两位客户在展会上看到东政电机的信息后，当即就过来探讨交流技术，并当场邀请陈政第二天去企业走走，做进一步了解。
东政电机始建于2003年，是一家配套生产智能化、自动化等家用型服务机器人电机的国家高新技术企业，产品80%出口。今年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司沉稳应对，业绩不降反升。为了参展，公司在原有产品结构的基础上，完善细分领域产品结构，每次都会有部分全新产品及配套设施呈现在展会上。
“唯有走出去，展示自己，才有机会让更多的人选择你。”陈政表示。
思科制冷：连续七年每年两次参加同一展会
前两天，思科制冷为本月19日在深圳举行的第21届全国医院建设大会暨中国国际医院建设、装备及管理展览会准备的参展设备全部运出。
这是思科制冷第一次参加这个展会，选送了四管制风冷热泵机组、复合源冷水热泵机组、净化型直流变频直膨式空气处理机组、医用负压净化排风机组等新产品。为选送展品，公司研发部精心设计，融入“自然冷”“无尘空间”等新技术；制造部组织精悍力量协同生产，打造精品；产品推广部组织强悍力量，参加展位选定与布展。
今年1至8月份，思科制冷产品销售额同比增长38.5%。这一可喜业绩的取得，与该公司着力打好“会展经济”这张牌密切相关。
2013年以来，思科制冷每年两次组织新产品参加全国制药机械展销会，所展产品材料新颖、工艺精湛、质量优异，观展者门庭若市。该展会思科制冷一连参加了13届，在制药行业声名鹊起。为了优化“会展经济”成果，思科制冷十分重视销售人员素质历练。疫情肆虐期间，不仅组织研发人员研发新技术，制造更优的新产品，而且组织销售人员开展网上技术培训，提高营销能力，特别是参与会展的组织能力。
为什么如此重视“会展经济”？公司董事长陈俊健说：“要客户购买我们的产品，首先要让客户了解我们的产品。做广告、搞展销是把产品打出去的主要形式。产品销售要实现持久增长，还要产品质量过硬和性价比高。只有把最新技术融入产品，用最好的工艺制造产品，客户才会毫不犹豫地选购我们的产品。要做强做大，坚定不移地走名牌之路，我们将一如既往地投入人力财力，把‘会展经济’这张牌打得更好更出彩！”
骆豪服装集团：三天接洽2000多个客户成展会“黑马”
7月23日至25日，中国服装定制展在上海举行，骆豪服装集团应邀第二次参展，成为此次展会上的“黑马”。三天时间，2000余家意向客户主动上门洽谈需求合作，现场达成165家商家合作，成为全展最热门的展厅。公司还获评“2020年上海私服定制展客户满意度评价最高奖”。
“以前公司把专注力放在国外，今年疫情发生后，公司迅速调整战略方针，以内销为主。最明显的区别是，去年参展，公司展厅规模小，仅78平方米，今年展厅面积扩大到174平方米，布展费用近百万元，现场展示服装品类丰富，有时尚婚庆系列、商务精英系列、意式米兰系列、英式伦敦系列等40多个款式。那三天，现场洽谈客户数可以用人头攒动来形容，订单量增加了三四倍。”骆豪服装集团高定总经理包义铭介绍说。
展会后，“会展经济”效应持续发力，至今，远自新疆、陕西、河北、四川，近到江西、江苏等各省市的60多家客户到公司来参观考察，成交率100%。
骆豪位于白云街道，是我市一家拥有37年西服制造史的品牌公司。今年之前，公司内外销并举、“两条腿”走路，疫情发生后，外贸订单锐减，公司分析行业发展态势，及时调整，迅速转型，集中精力做内销，拓展一人e裁定制、职业装团购、贝斯卡特全品类定制等三大板块业务，并受到市场欢迎，半年来公司生产繁忙。
据介绍，骆豪服装集团一人e裁定制加工打破了传统的“你给我钱，我给你货”的简单交易模式，着重打差异牌，做增值、做服务，如免费提供海报设计、活动策划、运营经验、推广设计，360度全方位服务开启公司高质量发展之路。
