30年的“变”与“不变”(二）—— 思科制冷

　　浙江思科制冷股份有限公司 战略定力引领企业稳健成长

　　9月20日，浙江省企业联合会、省企业家协会、省工业经济联合会正式发布《2022浙江省百强企业》榜单，浙江思科制冷股份有限公司位列2022浙江省成长性最快百强企业第29位。“企业今后三年短期目标是年销售收入突破10亿元大关，上一个新台阶，实现企业的可持续发展是我们的长期目标。”近日，思科制冷公司董事长陈俊健向记者描绘了企业未来发展的蓝图。从2010年公司前身——浙江思科国祥制冷设备有限公司在开发区成立，到2012年正式投产，2013年年度销售额突破3.2亿元，2014年被命名为“国家高新技术企业”，2018年6月起草“蒸发冷却式冷水（热泵）一体化机组”浙江标准，再到2020年在新冠肺炎疫情冲击下率先突围，思科制冷稳步成长，累计缴纳税费近3亿元。

　　始于家乡情结 厚植创业信心

　　陈俊健1971年出生于南马镇下格村。1995年从江苏理工大学汽车设计专业毕业后，进入浙江国祥股份有限公司从技术员做起，开始与空调行业结缘。凭着“拼命三郎”的工作学习劲头，陈俊健当上了研发部主管，后升任浙江国祥股份有限公司总经理。2005年，他辞去总经理一职，在绍兴上虞创办起浙江汇隆空调设备有限公司。

　　多年在外打拼，陈俊健参与家乡建设的念头愈发强烈。机会出现在2010年，当时他和叔公、“制冷大王”、知名乡贤陈和贵先生一起回到家乡东阳考察。“当时开发区配套设施不太完善，招工也存在问题，回乡投资主要是冲着一份家乡情结。”陈俊健回忆到，相较于绍兴上虞，东阳的区位、交通等优势并不突出，如果当时选择在上虞扩大投资，以后也不会回来了。为了完成回乡夙愿，听一口正宗亲切的东阳话，他最终决定把新公司落户东阳经济开发区。

　　“项目建设过程非常顺利，开发区和市里各部门对项目建设、企业生产各方面十分支持，更加坚定了我们在家乡发展的信心。”陈俊健表示，自己曾走访考察过长三角、珠三角等地的政府和企业，东阳及浙江的营商环境可以说走在全国前列。特别是近几年，能明显看到政府在工业发展、城市建设上的规划思维更具前瞻性和系统性，交通等基础设施也在逐年完善。

　　经过10余年商海搏击，思科制冷公司现已是国家高新技术企业，下辖2家子公司，拥有职工1000多人，企业三期项目正在加紧建设中。今年上半年，企业励精图治、奋发创新，产品生产、销售和纳税稳中有进。先前研发的新产品蒸发冷却式冷水（热泵）一体化机组荣获第五届HCSC大会“技术产品示范奖”，该产品广泛应用于轨道交通、能源科技、生物医疗等行业，大大提升了企业的品牌知名度和盈利能力。

　　坚持研发创新 突破危机跨越

　　思科制冷成长于一个科学技术快速迭新的时代，对此，陈俊健深有体会：“过去创业，只要胆子大、不怕辛苦就能做，做的更多的是一些粗放式产品。虽说空调制冷行业是传统制造业，但随着科学技术的进步，产品涉及控制、净化等流程优化，压缩机涉及变频，甚至磁悬浮等技术应用，科技含量越来越高。”

　　为此，思科制冷一直秉承“以承接定制化产品为主导，以研发差异化产品为核心”的发展理念，驰而不息地进行技术创新。一方面加大人才培养力度，每年从重点大学相关专业招引本科以上人才进行培育。另一方面加大实验室建设力度，累计投入5000多万元，先后建成省级企业研究院和6个国家级标准试验台。企业平均每年的研发投入超过销售收入的3.5%，并且逐年增加，累计获得发明专利、实用新型专利、外观设计专利100多项。产品门类不断拓展，从用途分，已经由空气调节发展到除尘杀菌、烘干除湿、空气调适等功能。从行业分，已经从工业、商业、医药向农业、净化等领域延伸。

　　2020年初暴发的新冠肺炎疫情是思科制冷成立以来遭遇的最严峻考验，在这场疫情大考中，企业通过精准布局，解决用户痛点需求，在疫情中率先突围。

　　早在2019年前，企业就将全国销售办事处从初创时期的18个，陆续扩充到50多个。2020年春节假期还未结束，企业已提前订购了大量口罩、酒精、消毒液，为复工复产做好准备；同时调用年前还没有交货的订单，将这些中央空调产品加以改造，优先送往武汉和广西等地，支援当地疫情防控工作。疫情发生以来，思科制冷公司已累计为全国3000多家制药厂、口罩厂、防护服厂、医院提供稳定可靠的空调机组产品，产品的高端性能和品牌声誉在业界持续传扬。

　　找准发展定位 保持战略定力

　　汇隆空调设备是陈俊健于2005年自主创立的第一家企业，创立之初面临着品牌影响力低、资金实力不足，人员架构不全等问题。陈俊健回忆，当时一个星期时间，企业只有两三天在生产，剩下几天就没活干。他十分困惑，日夜思索企业的出路。“每天在分析我能做什么，我拥有什么样的资源，我具备什么样的能力，我处在一个什么样的环境里。根据这些来决定我应该怎么做，所有工作围着这一点来抓，企业就像去看病一样，快速找到症结所在，实现健康发展。”

　　陈俊健认为在当时的环境下，别人已经走在前面，作为初创企业，只能从门槛较低的末端产品——空调箱做起，由于该配件较为特殊，模具投入成本较高，大厂觉得不划算，但其他各厂确有需求。综上考虑，陈俊健和团队认定这一方向，倾尽全力开发产品为其他大工厂做代工贴牌生产。准确的定位，一下子就让企业打开了局面。时至今日，汇隆公司依然保持着稳定增长的业绩。

　　多年后坐落在东阳经济开发区的思科制冷公司延续了陈俊健这一套战略定位思路，企业投产10年以来，一直锚定研发创新这一战略，在定制化、差异化中央空调产品竞争中杀出重围。多年来，思科制冷先后研发自然冷技术、无尘空间技术、被动房技术等新技术，蒸发冷却式冷水（热泵）一体化机组、净化型组合式空调箱、一体式蒸发冷直膨机组、户式变频风冷冷水（热泵）机组等创新产品，获得了行业和客户的一致认可。

　　“创业过程中企业积累了一定资金，外界的诱惑很多，盲目跟风跨行业投资是不可取的。特别是在全省制造业转型升级、向高质量发展迈进的背景下，保持企业的战略定力十分关键，认准一个方向就像钻牛角尖一样。今后，思科制冷将围绕中央空调产业的高效化、智能化、低碳化目标，研发新技术新产品，壮大企业竞争力，坚定不移走好创牌之路，争取更好的业绩。”陈俊健说。