红木主播包汉鹏 开辟红木直播蓝海

　　简雅的空间内散发着紫檀淡雅幽然的香气，竹架、展柜上举目可见精致木艺工艺品，几台直播柔光灯摆放其中，这里就是“包先生说红木”的直播间。

　　自2020年4月开通直播，不到3年时间，“包先生说红木”已收获粉丝近7万，点赞数达20余万，主播包汉鹏已在红木直播领域闯出了一片蓝海，成了直播基地内的一名头部主播。

　　在包汉鹏看来，电商直播带货虽然呈井喷状态，很多头部电商主播通过拿下“全网最低价格”来固粉，以快节奏的打折下单吸引流量，但“翻车”事件也层出不穷。“直播间最重要的是信誉和口碑，很多客人都素未谋面，通过平台连接在一起，信任是最基本的要素。我主推的是木制文玩工艺品，材料名贵，做工精细，更需要建立信任感。”和大多头部主播频繁开播不同，包汉鹏每周最多播3场，每场2至5小时。其余时间里，他会解答客人和粉丝咨询，与伙伴们讨论直播选品和内容。

　　翻看包汉鹏的平台主页和直播，分享内容以红木科普、货品介绍为主，以和朋友聊天的轻松状态，拉近与粉丝的距离，让他们在潜移默化中，欣赏领略红木的魅力。红木直播带货虽然小众，但同个赛道的主播们竞争依旧非常激烈，面对越来越专业的消费者，主播们的水平素养重要性日益凸显。受从事红木原材贸易的父母影响，加上经营过红木文化公司，包汉鹏储备了许多红木知识，积累了不少经验。他表示，现在是信息爆炸的时代，消费者可以从各类平台了解专业知识。主播们只能通过打造个人专业度和稀缺度，才能提升观众的喜好度和关注度。

　　实现“包先生说红木”账号的快速发展，仅靠信誉和专业远远不够。“如何抓住当下热点话题，如何做好账号引流，都是需要学习的。”也正因为如此，在了解到东阳抖音电商直播基地配备了专业的木艺文玩类BIC检测中心及成熟的培训服务中心后，包汉鹏毫不犹豫第一批入驻。经历两年多时间的打磨，直播基地运营模式已成熟稳定，能够高水准地服务于平台，快速搭建流通渠道。如今，包汉鹏的账号不仅收获了很多忠实粉丝，吸引了行家们关注，也常常有同行来访，学习他的成长经验。

一审：董之震

二审：王中华
终审：单昌瑜