红木直播姐弟档 带动红木产品热销

　　“我们算是首批入驻基地的商户，目前日销售和流量都相对稳定，有了自己的顾客群。”11月7日，“茗香轩”直播间负责人之一王玲玲说，目前通过抖音直播在卖的产品主要是海南黄花梨的手串，2年左右的时间，账号已经积累了近7万粉丝。

　　“茗香轩”直播间的粉丝都管主播叫“老王”。“老王”其实年纪不大，本名王敏，和王玲玲是姐弟，千祥镇人。2013年起，姐弟两人就一起创业，从经营天猫店铺起步，到现在从事抖音电商，十年的时间，他们不仅是亲人，更是工作伙伴。姐弟俩分工明确，王敏负责销售，王玲玲和丈夫则负责保障货源，姐弟俩默契配合，让抖音小店逐渐在木质手串这一细分类目里站稳了脚跟。

　　每天下午1点40分左右，“茗香轩”的直播间正式开播，通常一场直播时长四五个小时。结束直播后王敏会陷入短暂沉默，长时间的说话和思考让他需要静下来缓一缓。“我开始时做幕后，后来抱着试试看的想法做主播，没想到大家挺买账的。”王敏说，入驻直播基地享受到了便利，周边都是优质的同行商家，不少还是多年老友，在学习交流的同时，基地提供了周到的服务。尤其是木雕红木名目繁多，需要全面深厚的专业知识，和基地里的商户们互相聊聊，总能学到很多知识。

　　有内容、话幽默、带福利，这是“老王”直播间内最大的特色。当下的直播间形形色色，但是有内容、有故事的直播间总不会过时。更多时候，王敏会根据直播弹幕内容，像老朋友聊天一样很自然地展开话题，顺势推销产品。“很多顾客都已经买成熟客了，大家都是志同道合的木艺文玩爱好者，交流起来其实很愉快。”王敏说，有时候分享自己在木艺领域的所见所闻，有时候聊聊怎么识材辨木、养护打理，总有一群铁粉会守在直播间陪伴。

　　从步入电商直播那一刻开始，姐弟两人对未来就有清晰的部署和规划。现下“茗香轩”已在海南和福建设有专人负责进货采购，保证货源充足；直播间内有专业的运营人员，负责分析检测整体的直播节奏、流量状况，在稳定目前的直播账号之后，未来还将打造新的直播矩阵。

一审：董之震

二审：王中华
终审：单昌瑜