带着红木家具企业与木材供应商博弈，这家混改制企业如何做到？
中森公司的木材仓库。
“我把企业今后3年价值1.2亿元的木材进口采购事务，全权委托给了中森公司。到时候只要我在他们的平台上看好货议好价，他们直接从码头给我拉到厂里，中间的报关、清关、物流、仓储等环节不用我操心。”近日，市荣鼎轩红木家具有限公司董事长徐荣桃开心地说，借助这项“一揽子”保姆式服务，企业原材料采购成本可降低至少10%，而且全过程让他高枕无忧。
无独有偶，由中森公司招引进东阳的央企——中林集团缅甸有限公司，近期在东阳也动作频频：4000多立方米价值超1亿元的柚木送进了上海静安寺，35个集装箱大果紫檀年底集中入东阳保税仓，达成了销往土耳其的转口贸易。公司总经理李忠恕感动地说：“中森公司是我们的好帮手，在清关物流、金融、销售方面都给了很大支撑。我愿意牵线搭桥，推动中林集团体系内外更多企业落户东阳。”
这家被我市许多红木家具企业称为“保姆”、被红木国际供应商称为“好帮手”的服务商，就是浙江中森资源供应链有限公司（以下简称中森公司），隶属于市国有资产投资有限公司（以下简称国投公司）。成立仅一年，中森公司已交出了亮眼成绩单：今年1至10月产值超19亿元，纳税超4000万元。
直击行业痛点，混改激发活力
东阳是全国红木家具、仿古门窗、原木平桌的最大生产基地和销售平台，“得东阳者得天下”已成为木雕红木家具行业的共识。“目前东阳有木雕红木企业、仿古门窗和古建企业近2000家，年木材进口额近200亿元，占全国红木进口总量的60%左右，全产业链稳定在700亿元以上。”中森公司董事长李洪锋曾任职于中国木雕城和中国木雕博物馆领导岗位，是中国工艺美术协会木雕专业委员会副秘书长、市委党校特聘教授，十多年浸淫于木雕红木家居学术和全国产业发展趋势研究，深谙东阳相关产业的优劣势和产业“突围”方向。“以原木平桌为例，东阳完成了全国70%的销售额，支撑这个细分产业的原材料需求相当庞大，招商引资的潜力也非常大。”然而，众所周知，东阳不产红木。红木家具企业的原材料主要从张家港、上海、深圳等地的木材市场采购，生产企业与二级、三级分销商打交道，无法获得最低的源头价格；如果直接从海外采购，则将面临流通环节过多、成本过高、效率偏低、风险过大等困局。原材料采购，因此成为困扰众多红木家具企业的第一道“瓶颈”。
“从源头降本，这是企业的呼声，也是政府服务的方向之一。”李洪锋说，通过梳理红木家居产业原材料进口端，中森公司查明问题在于采购、金融、价格信息、交易撮合等基础性、公共性服务环节的缺失，因此当务之急是培育全新的供应链服务主体，提供专业精准高效优质的服务，助力红木家具企业更快更好地融入国际国内经济双循环。根据商务部、财政部联合下发的《关于开展供应链体系建设工作的通知》《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，去年12月，由市国资办牵头，由市国投公司联合民营企业市鼎桓供应链有限公司，实施国有企业混合所有制改造，成立了中森资源供应链公司。
“这场混改是双方优势的嫁接，既可以发挥国有企业强大的资源整合能力，又可以利用民营企业既有的优质生产要素，通过机制创新形成合力，创新服务，重构并优化从国外原木供应商、海关、物流仓储到厂家的直接流通供应链体系，帮助企业用更低的成本、更快的速度获得原材料。”中森公司总经理许星全从16岁开始从事红木行业，后来转做外贸，在国际采购、运输、通关、报检、保税、仓储等方面有着丰富的实操和管理经验，在广西东兴、广东东莞、浙江东阳运营着3个公用型保税仓，其中东阳保税仓是全国首个木材保税仓。他还结合外贸服务的共性需求，在海关政策的大力支持下，做好进口贸易集聚优化，受到海关部门的高度评价。
抱团采购议价，金融助力服务
中森公司繁忙的木材交易场景。
借助许星全既有的业务渠道，中森公司快速集结了3个地区12个国家的57家木材直销商，以及位于国内各木材口岸的47家一级代理商和二级分销商，形成了一张庞大的供货网。利用中森公司的这一平台，红木企业可以直接与各级供应商议价。
当然，分散、量少的需求，在议价上并未占据多大优势。对此，中森公司给出的服务是带量采购——由中森公司主动研判东阳红木家具一个时期的主要材质，就某一个品种的木材集中带量采购，再到国内分销；或者是组织招商有相同品种木材采购需求的厂家或二级分销商，形成带量采购优势，采购完成后，依据事先契约数量迅速分销。“如果企业单独去市场上议价，必然会因为信息壁垒而得不到透明的价格，需要踏破铁鞋、货比三家，还要承担众多的无形风险。”许星全说，带量采购犹如把企业抱团，用高额需求争取最低价格。目前，中森公司可带量采购的木材已达21种，覆盖东阳红木家居产业常用的中高端材质。仅这一环节，企业可以获得5%-10%的价格优惠。而这仅是中森公司的服务优势之一，更关键的是企业可以获得金融创新服务。许星全举例，假如一家红木企业要购买500万元人民币的木材，按照传统模式，企业需要全额付款后才能提货。但是通过中森公司代理采购，企业只需要支付150万元，余款先由中森公司的签约银行授信支付。500万元的木材存储在中森公司的保税仓里，企业后续分批付款提货，还可享受缓税政策，从而大大缓解了企业的资金周转压力。
为了对冲金融服务可能产生的还贷风险，中森公司正在打造下游销售平台，推动红木家具企业加快消化库存和回笼资金，进一步降低企业的金融成本。
创新招商配资，吸引“五流”回归
不仅如此，利用国企的增信服务和金融创新，中森公司还创新了招商配资模式，成功地将47家木材经销商和部分海外直销商招引到东阳。“东阳市场对红木需求量大，木材经销商在东阳设点，不仅能更方便更精准地找到消费群体，还能获得中森公司签约银行的增信金融服务，有更充裕的资金备货。”李忠恕说。
但对中森而言，此举背后有着更大利好——通过带量采购和创新招商，可以把商流、物流、资金流、信息流、票据流引到东阳，在东阳直接完成进口和销售，从而把税收留在东阳，并为红木家具企业提供了足额的票据资料，方便了企业后期银行贷款及上市融资。
通过中森公司的不懈努力，中林集团缅甸有限公司的木材进口业务已直达东阳，品种包括大果紫檀、金车花梨、缅甸白酸枝、柚木4个品种，每年新增进口3000万美元以上。该公司还逐步将分散存储在广东深圳、江苏张家港、江苏太仓、福建莆田与上海福人的国内库存集中到东阳仓储和销售。
Mike Prestacaode Servicos是非洲木材进口排名前三的公司，业务覆盖十多个国家，在非洲酸枝等木材品种销售上占有较大市场份额。也正是受益于中森公司全方位配套服务，该公司把国内销售中心从张家港搬到了东阳并与中森公司达成合作，在中国境内共同销售原木，每年进口的木材量价值不低于1000万美元。
建立三级仓储，快速接驳供应
海关人员在核查进口红木。
红木家具产业对材质的要求极高，因此需要先看货再下单。“传统的看货是人跑货不跑，一个地方看不成，就要跑其他地方。我们设立了三级仓储系统，每个仓相当于一个集市，让企业一站式看完原材料，基本上实现货跑人不跑。”许星全说的三级仓储，即1个核心仓东阳保税仓；2个中心仓，分别位于红木家具生产集聚区南马、画水；3个中央仓，分别位于红木原产国进口汇聚地云南西双版纳、红木原木集散中心上海和张家港、红木家具产业集聚地福建仙游。核心仓的功能在于灵活利用海关政策，降低木材进口风险以及各环节费用；中心仓相当于红木家具企业的原材料仓库，方便企业多批次、小批量出仓原材料；中央仓是中森公司在全国红木产业的核心节点布局，实现一般贸易与边境贸易的结合扩大进口，可以使货物一程直达产业基地。三级仓储之间实现信息联动、监管互认，生产企业借助共享的信息，可以精准地找到所需货物，直接前往相应的仓库验货购买。
“有了三级仓储体系，木材可以先就近运抵中央仓，在仓内完成海关查验，然后分批运抵东阳的核心仓，再按需运送到离生产企业较近的中心仓，方便企业多批次小批量取用。”许星全说，如果按照传统的货物进口模式，在报关清关、检验检疫、海关仓储和物流、二泊甚至三泊等环节，都会产生高昂的成本。而经由中森公司提供交易撮合和物流、仓储“一条龙”服务，让红木供应链前端实现了无缝接驳快速供应，大大降低了采购、物流、资金的成本和时间成本。由于通关时间大幅度减少，一个货柜物流成本可以下降1000多元，还免去了各种奔波之苦。
据悉，我市已有280多家红木家居企业享受到了中森公司的这种创新贸易服务。
“中森公司的供应链业务，本质上是一种基于红木家居产业高质量发展的贸易服务创新。”李洪锋说，中森公司一手握住国际供应商，一手挽起红木家居生产企业，用创新务实的商业逻辑，解决了当下困扰东阳红木家居产业的三大难题，即原料采购、信用贷款、物流仓储难题，实现了国企对民企的“反哺”。11月7日，市委副书记、市长黄胜可调研东阳经济开发区，高度评价了中森公司的服务模式创新。而随着中森公司平台的不断拓展，服务项目的不断衍生翻新，这种“反哺”将从红木产业的原料进口端，逐渐扩展到货物出口端，实现供应链和产业链的融合共生，为红木家居产业注入更加强劲的动能。
