“小升规”助企破茧蝶变①
编者按：近年来，我市积极培育扶持小微企业上规升级，助力小微企业做强做大。截至今年10月底，开发区、白云街道、江北街道共涌现出15家新晋“规上”企业，涉及新材料、建材、纺织、木制品等多个行业，对我市经济增长的拉动作用明显，成为经济发展的重要驱动力。近日，记者采访了部分今年新晋的“规上”企业，看看他们的“小升规”奋进之路。
市六环饰品有限公司
开拓定制礼品市场 打响国风自主品牌
12月20日，走进位于江北街道的市六环饰品有限公司样品间，各类具有中国风特色的箱包、丝巾等女士用品格外吸引眼球。该公司董事长蒋忠泉介绍说，公司自2011年开始研发自主国风品牌“玫瑰有约”，目前已有多款产品，颇受客户青睐。
2002年，市六环饰品有限公司成立，主要生产箱包，当年产值达500多万元。该公司以内外销相结合的方式，逐渐在全国各地打开了市场，发展至今已有150多家加盟店。
蒋忠泉说，在箱包方面，女性消费往往占据主导地位，市场广阔。从2002年代加工到2011年研发自主品牌，这一路走来，市六环饰品有限公司专门聘请专业的设计团队，研发国风系列产品，每年投入资金至少200万元，最终形成了自主品牌——“玫瑰有约”。该系列产品融入东阳工艺美术之乡的木雕、竹编元素，成为不少线下门店的主打产品，还先后走进多个国际机场专柜以及著名景区的专卖店，并在各大网络电商平台热销。
今年，该公司的产品还入选金华特色伴手礼。这离不开公司持之以恒地精心打磨产品，坚守产品质量。从设计到生产，公司管理人员都会时刻关注，针对客户需求和市场变化，及时修改产品方案，升级生产工艺，做到精益求精。2021年，该公司和故宫文创设计团队合作开发了“福袋”，不仅外形精美，而且功能实用，深受客户好评，已售出50余万件。
为了开拓公司市场，市六环饰品有限公司积极参加各类展会，通过展览积累客户，推广公司品牌，拓宽销售市场。近两年，各地门店受疫情影响销量有所下滑，公司及时做出调整，在进一步做好老客户维系的同时，发展线上销售模式，在天猫、1688等平台开设网店，并与网红直播合作带货，其中一款新开发的墨竹花型女包礼盒在网上走红。
蒋忠泉表示，公司的快速发展离不开江北街道的指导和帮助，每个月都会有街道工作人员上门指导安全生产、疫情防控，宣传政府优惠政策和展会信息等，帮助企业及时掌握重要资讯，让他们在这个信息时代掌握了先机。今后，企业将继续做大做强国风产品，通过创意设计和新的营销方式，提升公司核心竞争力，进一步打响自主品牌知名度，成为国内国风女包的时尚引领者。
正威长三角新材料产业园
产值超8亿元 交出“全年红”成绩单
近日，位于东阳新材料“万亩千亿”产业平台西区的正威长三角新材料产业园一期精密铜线车间里，各式规格的铜线在生产线上源源不断加工出来。该项目3条生产线全部于日前调试成功，实现了全面达产。从去年底仅1条产线投产、今年一季度跻身规上企业行列，到截至11月底产值达8.75亿元，正威项目跑出了一条起步快、劲头足的“小升规”之路。
正威长三角新材料产业园项目作为浙江省特别重大产业项目，是正威国际集团投资浙江的首个项目，也是正威国际集团开拓长三角市场、响应国家“一带一路”倡议的重要新兴产业基地，建设内容主要包括精密铜线、低氧光亮铜杆、新型高强高导铜合金、电线电缆、压延铜箔、挠性覆铜板等项目。
“从项目建设时开辟绿色通道、给予要素保障，到企业投产后帮助解决用工、用电、物流等问题，得益于开发区贴心高效的服务，我们的‘升规’之路走得很顺畅。”2021年12月底，精密铜线车间首条生产线投产，3个月后即实现“小升规”，企业在开发区快速成长壮大，让正威（东阳）新材料科技有限公司副总经理徐若思和项目团队皆对未来发展充满信心。
今年以来，正威公司项目团队克服外部经济形势压力和疫情冲击，高效协同、攻坚克难，提前实现精密铜线车间的全面达产。据介绍，设备调试阶段困难重重，为此9月底邀请德国工程师到项目现场指导作业，调整相应参数，最终调试成功；夏季因受历史罕见高温影响，产业园科学合理安排职工作息，并配合政府电力需求管控，开启夜班错峰生产模式，确保生产进度“不断档”。
“在追求效益的赛道上，我们正威人一刻也不曾松懈。一期精密铜线项目全部生产线顺利达产仅用一年半时间，比原定的两年投产、三年达产，提高了一倍效率，创下建设工期短、启动速度快的行业新纪录。”徐若思说。
在受疫情影响、下游市场需求减少的形势下，正威积极发挥品牌优势、产品质量优势迅速打开市场，在长三角地区处于行业领先地位。经过半年多市场培育，目前精密铜线项目已积累近30家下游客户，并于下半年实现产值突破：7月产能破千吨，销售额首次破亿，全年产值向10亿元冲刺。接下来正威产业园将不断提高生产线生产水平，为东阳经济高质量发展作出应有贡献。
市缘楼木制品有限公司
设立海外仓 产品远销欧美
21日上午，位于东阳木雕小镇云松路的市缘楼木制品有限公司车间里，工人们正在各道工序上忙碌——切割板材、刨花、拼板、打孔……该公司自去年落户木雕小镇以来，发展迅速，一年内成为规上企业。
企业之前在歌山镇从事木制品加工。因业务规模扩大，场地受限，于去年来到木雕小镇，租下厂房，配备了拼板机、打孔机、平刨机等各种设备，专业生产家具、百叶窗、工艺品等木制品，产品95%出口到欧美等地。
谈及获取海外订单的渠道，企业负责人坦言主要是和朋友合作，朋友负责海外业务，通过电商平台、装修公司等获客，他专心负责生产。为了降低物流成本、提高送货时效，公司在海外设立了仓库。
“货物通过海运出口到美国，一般要耗时一个月左右。因此，我们仓库至少要储备可销售两个月的货，虽然这会增加仓储成本和库存压力，但也提升了我们的销售优势。”企业负责人说，客户在购物时，很多会优先选择当地发货，缩短收货时间。此外，万一发生货物破损、发错等情况，客户会要求退货、换货、重发，这些问题都可以通过海外仓调整，进而提高物流时效，降低物流成本，赢得客户口碑，积累更多资源去拓展市场。
要在海外市场立足，除了要有畅通的销售渠道外，更离不开过硬的产品品质。缘楼木制品公司把好原材料到出货的每一关，与北京、上海多地的木材企业合作。
结合东阳工艺美术之乡的产业特色，缘楼木制品公司正在着手开发手工雕花的欧式家具。从样品效果图可以看到，这几款欧式家具的床头、沙发脚雕饰精美，叶片、花瓣等纹饰相较机械雕刻更加细腻、灵动。这几款产品等明年完成打样后，将投入大批量生产。
企业负责人说，当前疫情防控政策的调整优化，为公司拓展海外业务提供了机遇。明年，公司计划在加拿大、德国开分公司。有机会，他还想到美国走走，实地了解市场行情，开发出更多符合当地需求的家具产品，更好地做好售后服务，进一步扩大市场份额。
市新辉建材有限公司
惠企减负担 落地即开工
“今年，我们企业克服经济大环境和疫情影响，产值全年稳步上升，截至11月底达到4000多万元。”位于开发区的市新辉建材有限公司成立于2021年11月，以生产销售沥青混凝土为主。公司负责人沈侠青告诉记者，虽然他们是一家新创企业，但人员班底、设施设备都是转让现成的，一落地即开工，今年一季度产值即实现“上规”。
万事开头难。新辉公司落地开发区后，土地租金、厂房转让、人员工资、原材料采购等开支不小，用水、用电的费用负担也很重。“落地过程中，开发区很热心，很多问题帮我们想到了前面，全力为企业做好服务。”沈侠青说，在开发区的大力支持和协调下，今年初，企业顺利向市里相关部门申请了政策补助，降低了用水、用电方面的生产成本，助力企业前期更好更快成长壮大。
解决了后顾之忧，新辉公司心无旁骛谋发展，铆足干劲促生产，全年加速跑出了一条可喜的“小升规”之路。在严格落实开发区疫情防控措施的前提下，企业一方面积极拓展沥青混凝土市场，1-11月实现产能14万多吨；另一方面，严把产品质量关，坚持选择优质原材料供应商开展合作，保证产品品质和口碑。
“随着疫情防控措施更加优化，加上开发区良好的营商环境，我们对未来发展更加充满信心。”沈侠青表示，接下来，新辉公司将不断优化生产工艺，落实环保制度，实现企业绿色、节能、高效发展。
