东阳国际汽车城：开市首日 进账多多

　　“昨天开市首日，我们卖出了两辆二手车，一辆奔驰A200L、一辆坦克300。”1月30日，位于东阳国际汽车城阿里二手车馆的创新精品车行负责人郑女士说，开市首日，自己忙得连坐下闲聊的工夫都没有。

　　1月29日，正月初八，东阳国际汽车城开市，120余家二手车经营户开门迎客，不少都迎来了开门红。在市场运营部副经理、消联站站长史学军的陪同下，记者走访了多家经营户。

　　创新精品车行于2013年入驻汽车城，现有车位52个。该车行依托市场推行的二手车认证质保系统，积极开展二手车认证，去年共认证238辆，排名市场第一。该车行是市场五星诚信经营示范户，可享受一定比例的租金减免政策。得益于诚信经营，该车行回头客多，其中一位老客户曾陆续介绍三位客户。去年，车行月均销售二手车30台。

　　值得一提的是，郑女士三姐妹都是阿里二手车馆的经营户，大家抱团发展、共享资源。“有时候，车子放在自家车位两个月无人问津，放到姐妹家店里两天就卖掉了。今年，我们还要扩大业务规模，请市场帮我们再招两位销售员。”

　　1月30日当天，车缘车行卖出了一辆家用面包车。该车行负责人单荣钢从早年的马路车贩起步，自2013年入驻东阳国际汽车城后，生意越做越大，最多时拥有近80个车位。去年，因市场二期改造，车行被收回部分车位，难免对生意造成一定影响，但凭借多年积累的口碑和资源，还是实现了稳步发展。

　　“汽车城二手车商户多，集聚效应强，商户们差异化竞争，才能实现良性发展。”单荣钢凭借十多年的二手车行业经验和资源，总是能获取到不少稀缺车源，车型涵盖高中低档品牌，可满足不同客户需求，去年就卖出了劳斯莱斯、宾利等多辆豪车。“去年下半年以来，不少汽车品牌降价幅度大，我们经营品牌多，抗风险能力就强一点。”

　　“八匹马”汽车销售公司是东阳国际汽车城的标杆商户，主营奔驰、宝马品牌二手车，在杭州、宁波、义乌都开有分店，去年共销售汽车1174台。“今年，我们将重点拓展直播业务，吸引全国各地的客流。”公司总经理卢林军说，公司自2021年涉足抖音直播以来，已陆续投入100多万元。为做大直播业务，公司在市场二期A馆4楼拿下2000多平方米的场地作为直播基地，计划5月投入使用。目前，公司正委托市场招兵买马。

　　“客户在线上平台确认车况各项数据后，无需到东阳，在家就能收车。”卢林军说，这种营销模式也对车辆品质、售后服务提出了更高要求。公司制定了完善的收车流程、质保服务、售后理赔体系，每个环节设立专业团队，解决客户的后顾之忧。“通过线上、线下发力，我们争取今年二手车销量突破2000辆。”

　　据悉，开市以来，东阳国际汽车城多平台、多渠道为商户代招工，并引导商户加强线上引流，提升营销能力，争取“开门红”。